Der Großflächen-Gigant Kaufland gilt unter Lieferanten von jeher als härtester Key-Account. Preiserhöhungen der Industrie werden von vornherein abgeblockt. Wer nicht einlenkt, dem droht die Auslistung. So auch der Ulmer Brauerei Gold Ochsen. Obwohl die rund 230.000 hl Bier große Brauerei (+ 400.000 hl Pepsi-AfG) Marktführer in ihrer Region ist, warf Kaufland Gold Ochsen aus den Regalen.
Offenbar hatten die Ulmer auf die Umsetzung ihrer Preiserhöhung bestanden. Erst kürzlich hatte die Brauerei satte zehn Millionen Euro in eine neue Abfüllanlage investiert, da lässt sich auf eine konsequente Weitergabe der Kostensteigerungen nicht verzichten.